王力：從專注產品到領創生活，全維度探索美好生活方式

　　提到王力安防，你會發現小區里面的門鎖，十家里面有八家用的都是這個品牌。

　　王力開創于1996年，歷經20余年的時間，已經成為了安防門鎖行業的“一哥”。從2001年開始，王力安防的品牌價值已連續11年蟬聯全國第一，至今仍然占據國內市場的半壁江山，更是成為了“匠人品牌”的代表！

　　2021年2月14日，王力安防正式登陸資本市場，成為“安防門鎖行業第一股”。上市兩年多，行業至今無人超越。

　　那么，憑借做好家家戶戶都有的門鎖產品，王力安防成功背后的關鍵因素究竟是什么？

　　01 以“安全便捷”為差異化賣點 始終堅持以競爭力為核心

　　上個世紀80年代，機械防盜鎖開始流行。但是，在那個年代，門鎖主流技術一直被國外掌握，導致國內門鎖的質量一直備受質疑。據說，當時很多企業生產的機械門鎖，竊賊1分鐘內可以打開！正是在這樣的背景下，從國外返鄉創業的王躍斌聯合兩兄弟，下決心，要“做最好的門鎖”，創立了王力品牌。

　　王力瞄準“不安全”的痛點，打造差異化賣點。1998年，王力成功研制了自動鎖，關門所有鎖點自動反鎖，解決了全球家庭多年來時常漏鎖、忘鎖、繁瑣的苦惱，讓中國門鎖的安全和便捷性能回歸世界領導地位。

　　此后，王力也意識到了創新的重要性，在研發上不斷投入心血。公司創立至今，先后擁有720多項國家專利，其中60多項發明專利，數量行業遙遙領先。融資上市后，公司擁有更大的財力來研發產品和擴張市場，在全球建立了五大研發基地、六大研發中心以及與北大聯合的智能家居安全性能聯合實驗室，擁有400多人的研發團隊，在行業內屈指可數。

　　現如今，公司也通過行業領先的研發實力，收獲了一項項成果。2019年機器人安全門橫空出世，在世界互聯網頂級大會云棲大會上被專家贊譽為全球最先進的“未來之門”。第六代遙感智能鎖，技術全球領先，憑借研發實力引領世界全屋智能家居行業潮流。

　　02“線上+線下”全渠道投放 強化品牌在消費者中的認知

　　盡管王力門鎖的品質遠遠領先于同行競爭對手，但正如俗話說的那樣“酒香也怕巷子深”。那么，王力是如何打廣告的呢？

　　主要是兩種方式。

　　1、依靠線上平臺，尤其是央視廣告進行傳播。早期，央視是絕對的流量王牌。央視廣告的好處在于，既有足夠龐大的觀眾群體，又有足夠的權威性。近些年隨著互聯網的發展，網絡媒體也逐漸成為營銷的主戰場。

　　2、線下廣撒網，制造鋪天蓋地的宣傳效果。相信很多人都有這樣的印象，那就是去各大高鐵站的時候，在站臺或高鐵車身上都能夠看到王力的身影。而這，正是得益于很早之前王力就意識到了交通樞紐的價值。通過高鐵，王力將品牌傳遍了全國各地。再加上一些社區媒體、店招的展示，更加精準的捕獲了用戶流量，給消費者留下深刻印象。

　　靠著品質和營銷，奠定了王力在國內市場“絕對一哥”的地位，創造了“王力安全門、智能鎖全國銷量遙遙領先”的佳話。

　　03 圍繞消費趨勢 實現品牌二次創新

　　千禧年后，家居“智能化”逐漸風靡。智能門鎖，以及一系列智能家居產品逐漸占據市場。于此同時，各大門鎖、智能家居品牌如雨后春筍般興起，其中不乏許多跨界大牌！

　　不過，如今近二十年時間過去，王力用登陸資本市場這樣的行動向外界證明，王力依舊是安防門鎖市場無可撼動的第一品牌。

　　為什么市場的變革沒有撼動王力市場地位呢？

　　大多數品牌，以極快的速度興起，靠的是同質化的產品和低廉的價格吸引消費者購買，再借助大量的營銷，實現產品銷量的爆發。但是通常這樣做的品牌只能是“曇花一現”，因為他們更注重眼前利益，舍棄了產品獨有競爭力和消費者口碑，缺乏“長期主義”的眼光。

　　作為反擊，王力主要做了這么幾點。

　　1、初心不改，持續在產品品質與口碑上下功夫，不斷精進自身，向下扎根，牢固根基。

　　2、利用品牌的研發實力，引領消費者趨勢。王力在極短的時間里，橫向拓寬產品體系，形成了以智能門鎖為重心、打造全屋智能家居為競爭力的核心戰略。2022年推出的“愛感全屋智能家居”品牌，開創了“全屋智能家居”品類，并做到了細分賽道第一。此舉不僅避開了市場的價格戰，而且還將產品的競爭推向更高層次。

　　當然，更重要在于，王力產品“安全便捷”標簽根深蒂固，并且依托于遍布全國的數萬家經銷商，打了一個完美的反擊戰。

　　說一千道一萬，還是王力的產品為其構建了極深的品牌護城河。