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            王力:從專注產品到領創生活,全維度探索美好生活方式

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            王力:從專注產品到領創生活,全維度探索美好生活方式

            • 來源:智能鎖網
            • 共閱1627次
            • 2023-03-28 09:32:52
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              提到王力安防,你會發現小區里面的門鎖,十家里面有八家用的都是這個品牌。

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              王力開創于1996年,歷經20余年的時間,已經成為了安防門鎖行業的“一哥”。從2001年開始,王力安防的品牌價值已連續11年蟬聯全國第一,至今仍然占據國內市場的半壁江山,更是成為了“匠人品牌”的代表!

              2021年2月14日,王力安防正式登陸資本市場,成為“安防門鎖行業第一股”。上市兩年多,行業至今無人超越。

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              那么,憑借做好家家戶戶都有的門鎖產品,王力安防成功背后的關鍵因素究竟是什么?

              01 以“安全便捷”為差異化賣點 始終堅持以競爭力為核心

              上個世紀80年代,機械防盜鎖開始流行。但是,在那個年代,門鎖主流技術一直被國外掌握,導致國內門鎖的質量一直備受質疑。據說,當時很多企業生產的機械門鎖,竊賊1分鐘內可以打開!正是在這樣的背景下,從國外返鄉創業的王躍斌聯合兩兄弟,下決心,要“做最好的門鎖”,創立了王力品牌。

              王力瞄準“不安全”的痛點,打造差異化賣點。1998年,王力成功研制了自動鎖,關門所有鎖點自動反鎖,解決了全球家庭多年來時常漏鎖、忘鎖、繁瑣的苦惱,讓中國門鎖的安全和便捷性能回歸世界領導地位。

              此后,王力也意識到了創新的重要性,在研發上不斷投入心血。公司創立至今,先后擁有720多項國家專利,其中60多項發明專利,數量行業遙遙領先。融資上市后,公司擁有更大的財力來研發產品和擴張市場,在全球建立了五大研發基地、六大研發中心以及與北大聯合的智能家居安全性能聯合實驗室,擁有400多人的研發團隊,在行業內屈指可數。

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              現如今,公司也通過行業領先的研發實力,收獲了一項項成果。2019年機器人安全門橫空出世,在世界互聯網頂級大會云棲大會上被專家贊譽為全球最先進的“未來之門”。第六代遙感智能鎖,技術全球領先,憑借研發實力引領世界全屋智能家居行業潮流。

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              02“線上+線下”全渠道投放 強化品牌在消費者中的認知

              盡管王力門鎖的品質遠遠領先于同行競爭對手,但正如俗話說的那樣“酒香也怕巷子深”。那么,王力是如何打廣告的呢?

              主要是兩種方式。

              1、依靠線上平臺,尤其是央視廣告進行傳播。早期,央視是絕對的流量王牌。央視廣告的好處在于,既有足夠龐大的觀眾群體,又有足夠的權威性。近些年隨著互聯網的發展,網絡媒體也逐漸成為營銷的主戰場。

              2、線下廣撒網,制造鋪天蓋地的宣傳效果。相信很多人都有這樣的印象,那就是去各大高鐵站的時候,在站臺或高鐵車身上都能夠看到王力的身影。而這,正是得益于很早之前王力就意識到了交通樞紐的價值。通過高鐵,王力將品牌傳遍了全國各地。再加上一些社區媒體、店招的展示,更加精準的捕獲了用戶流量,給消費者留下深刻印象。

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              靠著品質和營銷,奠定了王力在國內市場“絕對一哥”的地位,創造了“王力安全門、智能鎖全國銷量遙遙領先”的佳話。

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              03 圍繞消費趨勢 實現品牌二次創新

              千禧年后,家居“智能化”逐漸風靡。智能門鎖,以及一系列智能家居產品逐漸占據市場。于此同時,各大門鎖、智能家居品牌如雨后春筍般興起,其中不乏許多跨界大牌!

              不過,如今近二十年時間過去,王力用登陸資本市場這樣的行動向外界證明,王力依舊是安防門鎖市場無可撼動的第一品牌。

              為什么市場的變革沒有撼動王力市場地位呢?

              大多數品牌,以極快的速度興起,靠的是同質化的產品和低廉的價格吸引消費者購買,再借助大量的營銷,實現產品銷量的爆發。但是通常這樣做的品牌只能是“曇花一現”,因為他們更注重眼前利益,舍棄了產品獨有競爭力和消費者口碑,缺乏“長期主義”的眼光。

              作為反擊,王力主要做了這么幾點。

              1、初心不改,持續在產品品質與口碑上下功夫,不斷精進自身,向下扎根,牢固根基。

              2、利用品牌的研發實力,引領消費者趨勢。王力在極短的時間里,橫向拓寬產品體系,形成了以智能門鎖為重心、打造全屋智能家居為競爭力的核心戰略。2022年推出的“愛感全屋智能家居”品牌,開創了“全屋智能家居”品類,并做到了細分賽道第一。此舉不僅避開了市場的價格戰,而且還將產品的競爭推向更高層次。

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              當然,更重要在于,王力產品“安全便捷”標簽根深蒂固,并且依托于遍布全國的數萬家經銷商,打了一個完美的反擊戰。

              說一千道一萬,還是王力的產品為其構建了極深的品牌護城河。

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